"Prodám svou bílou německou přítelkyni..." Tak začínal inzerát, kterým jsme prodali myčku nádobí. Co bylo dál a jak to zabralo?
Je jedno, jestli pronajímáte AirBnB nebo hledáte nového zaměstnance. Napsat úspěšný inzerát zvládnete taky, ale potřebujete vědět jednu věc:
Základní pravidlo copywritingu "Piš pro zákazníky" platí i pro psaní inzerátu.
Tenhle inzerát obletěl český Internet a myslím, že právem! Smysl pro humor je osvěžující ozvlášť v realitách. Najdete v něm kompletní příběh: otec od rodiny popisuje hnízdečko i lokalitu, kde bydlí on, trochu remcající manželka a dvě děti. Prostě česká klasika, se kterou se ztotožní každý, nebo ho to aspoň baví (do)číst. A protože člověk je homo sdílející, ochotně pošle odkaz kámošům. Hele ty přece sháníš byt, čum na tohle!
#zvlastníhopísečku Hledali jsme na 3měsíční podnájem mladýho člověka, se kterým budou vycházet naši dlouhodobí spolubydlící. Navíc do bytu, kterej není zrovna eňo ňuno. Lákala jsem je na titulek (který je ve FB skupině nejvíc vidět a vzbuzuje pozornost), začala největšími prioritami a postupně je rozvíjela. Jazyk odpovídal tomu, že u nás doma se nebereme moc vážně, hledáme lidi se smyslem pro humor a důležitá je hlavně pohoda, klid a čistota. Všechno v textu popsané jsem taky nafotila (kromě spolubydlů). Celým inzerátem jsme tak odlákali lidi, kteří hledají moderní koupelnu, divoké party a přežít s nima je oříšek.
Výsledek? Během dvou dnů přišlo asi 10 zpráv, od lidí naladěných na stejnou notu. Vhodní kandidáti byli tři, klapla hned první prohlídka - klučina přišel předem rozhodnutej, že to bere. Jen jednu věc bych udělala jinak: zdůraznila bych, že pronájem je JEN NA 3 MĚSÍCE a opravdu nemá smysl smlouvat. Polovina zájemců u nás hrozně chtěla bydlet, ale na furt.
Emoce, frázování a touha po kreativní práci. To je lahoda, když copywriterka hledá copywriterku...
A stejný obdiv má také Notino, e-shop s kosmetikou a parfémy. Co všechno je na tom banneru dobře, jsem komentovala na Facebooku Copywriterské nebe a peklo.
Zapomenout na dynamický kolektiv a podobné bullshity radí taky Otto Copy ve článku Jak nepsat pracovní inzeráty. Zapáleného zaměstnance hledejte správnými slovy, jinak se vám bude hlásit spousta "odpadu".
Na inzerát "Prodám svou bílou německou přítelkyni" kliklo dost lidí. Atmosféru loučení jsme naznačili náhledovou fotkou, kde přítel seděl vedle myčky se smutkem v očích. V záplavě nabídek na Sbazaru jsme se odlišili, a tak lidi klikali, jen aby tu kravinu dočetli. Jednak věnovali víc pozornosti než ostatním nabídkám... jednak jsme se u psaní inzerátu dobře bavili. A hlavně to dopadlo dobře - spotřebič už bydlí jinde, i když neměl míry 90-60-90.
Dobrým textem v inzerátu si šetříte čas i nervy, tak ho neodbývejte. Při jeho psaní se vžijte do ideálního kupujícího, klidně si ho živě představte, jak váš inzerát čte a reaguje. Do popisu zkrátka nacpěte co nejvíc. Zájemce určitě zajímá spousta faktů (míry, materiály...), ale také emoce, které se vážou k vaší nabídce. Třeba trochu vtipu nebo jak se mu bude žít v Záběhlicích.
Bylo by bláhové si myslet, že se náš nový copywriter rovnou pustí do psaní - ze všeho nejdřív totiž potřebuje získat souvislosti. Jak funguje firma a v čem je tak speciální? V čem je háček a kde to nejvíc vázne? Čeho vlastně chcete textem na webu dosáhnout (nebo jestli se na to teprv musí přijít)? Co všechno obsahuje váš dosavadní...
"Přihlaste si novinky z našeho webu." Nezní náhodou takhle váš subscribe box (takový to okýnko, kde se lidi upisují k vašemu newsletteru)? A jak ho dělat zábavnější a hlavně efektivnější, ať se Mailchimp prohýbá novými kontakty?